导读:  在外贸行业，与客户就产品价格和付款方式的谈判，对外贸业务员来说是个大考验，因为它在一定程度上是直接决定了订单是否能成交的决定性因素，同时也直接影响着自身的利润和风险把控。   虽然在外贸谈判中我们都知道...

  虽然在外贸谈判中我们都知道哪些外贸付款方式对我们更好，但在实际的谈判中，客户通常很难会接受我们的付款方案。因此我们要更多的了解每种付款方式的特点。下面总结了一些国际贸易中常用到的一些付款方式。

  3.托收（Collection）：主要包括付款交单（Documents against Payment，简称D/P）和承兑交单（Documents against Acceptance，简称D/A）两种。D/P是付款交单，我们发货后准备好我们的议付单据，通过我方银行交单至客户方银行，客户银行提示客户单据已到，客户付款后银行交单。D/A进口商在汇票上承兑XX天后支付货款，即可取提单，如逾期不支付货款，银行无责任。