导读: 首先，带大家了解下产品的三大基础定价逻辑成本定价、现行价格定价和心理定价。
一、成本定价
成本定价需要运营者对所出售的产品具备一定的了解基础，也是目前大多数运营者都在使用的一种定价方法
&em...
首先，带大家了解下产品的三大基础定价逻辑成本定价、现行价格定价和心理定价。
一、成本定价
成本定价需要运营者对所出售的产品具备一定的了解基础，也是目前大多数运营者都在使用的一种定价方法
目前，亚马逊平台发货分为自配送和FBA两种物流模式，其中涉及到的费用会有所不同，所以在成本预估计价时，需要格外注意。
二、现行价格定价
所谓现行价格定价，就是在每次产品定价时都比大卖家低1~2美金左右的产品定价方法。这种方式常普及于新手卖家群体--运营者刚接触该行业市场，不清楚FBA头程费用是多少以及该产品类目的退货率情况。竞争者由于在定价过程中符合该类产品的定价规则，因此作为新手参考竞争对手是一个不错的选择。卖家可以先利用现行价格定价进行售卖，当有十多单销量的情况下，再反向推导利润率。
利用低于竞争对手1~2美金的方式，进行冲击销量。如果后期发现这种方式利润率很低，甚至出现了亏损状态。这说明两点:
1、你的竞争对手有非常强的供应链损状态，那么建议你更换产品，这款产品不适合新手做。这也是利用现行价格快速筛选产品的逻辑。
三、心理定价
心理定价其实是一种技巧性的定价，通过细节优化来增加用户的点击以及转化率。这样的产品定价方式通常会以“98”或“99”结尾，视觉上为消费者们传输了一种“特价”的错感，这样的效果往往会增大用户点击预览和想要购买欲望。需要提醒的是，针对上述大家所学习的三大定价标准，其得出的值仅仅只表明了对于该类产品来说算是个合理的价格。但合理的价格并不意味着它在该市场领域就具备了绝对的竞争优势。
那怎样的价格才具备竞争力呢?我们可通过与以下两方面结合判断得出:
首先我们要了解产品的价格区间，然后再去分析这个价格区间内什么样的价格最有竞争度。
一、产品价格区间判断
1统计一个类目搜索结果下前100个listing的价格和review评分
2根据统计表中的价格信息绘制价格折线图
3.根据图表判断该类目的价格区间
二、产品价格竞争度判断
价格的竞争度判断可以在Excel表格中记录完所有数据后，计算“累计平均价格”，其数值为当前listing价格与先前记录listing价格的平均值。低于或等于“累计平均价格”都可视为产品价格较具备。
雄达国际物流专注于到亚马逊FBA物流仓储清关派送服务。海运专线，美森快船11天到港，15-18天美国全境派送到门，可以双清包税到门无需您操心，可为您提供一站式服务，帮您节省物流成本，节约物流时间。有需要咨询可以拨打雄达国际客服热线400-627-5007。
立即扫一扫获取物流方案和报价
全国热线：
邮 箱：
网 址：
地 址：
下次自动登录
当前位置：
在线咨询
QQ咨询
电话咨询
微信咨询
返回顶部